Каналы сбыта, или Как искать клиентов на свою продукцию
 Каналы сбыта, или Как искать клиентов на свою продукцию Дистрибуцией называют организацию сбыта товаров. Малый бизнес обычно имеет 1-2 канала, большой – несколько. Но так или иначе, а каждый бизнесмен должен позаботиться о том, чтобы эти каналы определить, наладить, расширить и, конечно же, увеличить их число. Именно грамотная работа с каналами дистрибуции может стать конкурентным преимуществом. Управление сбытом Правильное управление каналами дистрибуции состоит из следующих этапов: 1. Определение целевой аудитории товара. 2. Теоретическое определение возможных каналов дистрибуции. 3. Поиск партнеров по каждому из каналов. 4. Налаживание связей и достижение договоренности с каждым партнером. 5. Непосредственно сама работа по сбыту. 6. Анализ сбыта и при необходимости корректировка его структуры. Такие каналы нужно определить по каждому из видов товаров, которые вы производите или закупаете. Что на примере Приведем простой пример. Скажем, вы выпекаете булочки. Для того, чтобы сбывать свой товары вы можете воспользоваться такими каналами: 1. Собственный магазин или кафе. 2. Интернет-сайт, который будет продавать товар с доставкой. 3. Партнерские кафе. 4. Партнерские магазины. В таком случае вы имеете четыре направления, по которым нужно работать. В первых двух случаях вы будете работать с розничными покупателями и вам, по сути, нужно налаживать еще один бизнес, ведь собственный магазин или кафе – это отдельные бизнес-системы. В третьем и четвертом случаях это работа с оптовыми покупателями. Им можно сразу сбыть много и не нужно заботиться о налаживании нового розничного бизнеса. Поэтому начать можно именно с таких каналов, а потом, когда появится желание и лишние деньги, можно открыть и собственные розничные точки. В то же время, если вы не ограничены во времени и финансах, можно сразу начинать с розницы. Некоторые бизнесы ей и ограничиваются. Хотя, чем больше у вас каналов сбыта, тем лучше. Более подробно с информацией о каналах дистрибуции вы можете ознакомиться по ссылке http://ddapp.biz/upravlenie-kanalami-distribucii/. Почему много каналов – это хорошо В идеале все каналы сбыта должны быть диверсифицированы. Иными словами, вы должны позаботиться, чтобы их было несколько и они имели примерно равные доли в структуре сбыта. Тогда вы обезопасите себя от различных неприятных ситуаций. Так, например, если у вас пекарня и один канал сбыта – магазин, вы рискуете обанкротиться в случае, если магазин, например, сгорит. Вам просто некуда будет сбывать товар – и пекарню придется остановить. Пример другой. Ваш канал сбыта – оптовый покупатель со своей сетью кафе. Он покупает у вас товар сегодня, но завтра может найти более выгодное предложение или попросту поссориться с вами. Тогда он перестанет пользоваться вашими услугами. И, кстати, сделать так или пытаться сбивать цену у партнера будет тем больше желания, чем более он для вас ценен. Если же он знает, что ваш бизнес от него не сильно зависит, он будет вести себя более сдержанно. Количество и ширину каналов сбыта нужно увеличивать до тех пор, пока у вас хватает производственных мощностей. Если бизнес уже работает на пределе, стоит задуматься о том, чтобы временно перестать искать новые каналы сбыта и расширить, а также модернизировать само производство.Все по теме: бизнес в днепре
 |
Опрос
Календарь событий
Мы в Фейсбуке
|
05.03.24, 17:30 
496 
0
Наверх